“互联网+”时代保险行业迎来大考 创新开启行业新征程

西方保险界有一句广为流传的名言:保险是靠宣传卖出去的,而不是靠消费者主动购买的。也就是说,保险公司业务发展需要宣传和营销,国内外著名保险公司的营销实践也都证明了这一点。在我国,保险营销起步较晚,营销渠道建设更加需要完善和创新,虽然目前借鉴和运用的营销渠道很多,但传统渠道占了主导,营销体制不健全,产品结构不合理,经营手段落后。随着移动互联网的飞速发展,国内保险要想求得生存,获得发展,必须切实转变经营理念,实施服务营销战略,提高服务水平。

按照保险业发展的规律,保费收入一般应占当年国内生产总值的5%左右,西方发达国家年保费收入一般占本国国内生产总值的8%~10%,而我国的年保费总收入约仅占国内生产总值的3%,远远低于发达国家水平。中国保险业还处于发展的初级阶段,行业内部还存在一些问题,正是这些问题制约着保险业的健康发展。

(一)行业发展方式粗放

大部分保险公司主要靠“人海战术”、快速增设机构、铺摊子实现外延式扩张,而忽视了公司的内部管理和产品及服务的创新,有的公司甚至不惜违法违规,不顾成本效益,一味追求速度规模和市场份额

(二)保险产品结构不合理

在财险市场上,机动车辆险市场份额过大,其他险种比例太小,产险市场高度依赖车险的业务结构面临调整压力。

在寿险市场上,分红险“一险独大”的问题日益突出。由于分红险占比过高,分红险单一险种的业务波动会造成整个寿险市场的大幅波动。

(三)缺乏高素质人才队伍

与银行、证券等其他金融行业相比,保险业进入门槛低、人员学历相对较低。有数据表明,中国保险从业人员中真正受过系统保险专业教育又有保险专业水平的保险专业人才不到30%,

由于上述问题的制约,国人普遍对保险不信任,也没有养成保险的意识。移动互联网的迅猛发展给保险业的变革带来了机遇,人们的消费需求开始升级,生活要求日益多样化,对养老保健、医疗卫生、文化教育、汽车住宅等改善生活质量的需求明显提高,这些都为保险产品创新提出了更高的要求。

2017年6月,随着众惠财产、汇友建工和信美人寿三家互助保险社获批筹建,在国外已经“红了很久”的互助保险终于在国内落地。以信美人寿为例,其1—5月实现原保险保费收入1.05亿元。

何谓互助保险?简单来说,就是对具有同一保障要求的企业或个人,以互相帮助为目的,凑集一大笔钱,并订立合同规定资金领取出险的条件,等到一旦满足赔付条件时,参与者(会员)即可按照规定金额获得赔付。互助保险不以盈利为目的,可以让货车司机、出租车司机等这些原本被传统保险公司挡在门外的高风险群体也能享受保障。尽管互助保险在国内刚起步,但从全球角度看,目前世界最大的10家保险公司中相互保险机构占6家,已然是保险市场中的重要一员。

在此背景下,InUnion Chain Ltd. 推出了基于全球首家实名制区块链 “NRC”公链技术的顶级互助型社区保险“INU生命互助保障计划”,每一个参与到社区互助保险的客户既是投保人,也是承保人,同时也有机会是投资人和社区工作人员,“INU生命互助保障计划”具有相当的开放性,全球所有保险机构、互助组织和专业人士都可以加入到InUnion的各个社区中,为社区提供诸如数字身份管理、赔付文件上传、审核、理赔、品牌宣传等各类服务,形成一个遍布全球的互助保障服务和推广运营体系,推动InUnion社区互助保险体系的发展。

来源:InUnion

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日期:2018年06月10日  分类:币圈看点标签:

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